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営業しない営業とは?

営業しない営業とは?

今日は「営業しない営業」の話をします。

ホームページの中には、コンテンツより広告だらけのサイトをよく見かけます。

或いはコンテンツが広告!と、言いたいのかもしれませんね(笑)

稀に広告好きな人もいるのかもしれませんが。。。

一般的には広告は嫌われます。

TVでも、CMは飛ばして見ない、という人が大半ではないでしょうか。

さてインターネットでは、フリー(無料)戦略をベースにしています。

フリー(無料)の意味とは、役に立つ情報やサービスを、まず最初に

相手に(お客様)にあげるという戦略です。

無料なので、お客様が集まりやすいわけですね。

つまり魚釣りでいうと、撒き餌(まきえ)です。

「釣針の無い」餌を撒いて、最初に魚を集めるわけです。

そして集めた魚を網で取る!

この時注意すべき事が、この撒き餌に釣針をつけないこと!

つまりフリーの情報やサービスに釣針をつけない。。。

営業をしない!ということです。

しかしこの時、営業をするとどうなるか?

それは、撒き餌に釣針をつける!ということ。。。

もしあなたが魚だったら、釣針のついた餌を食べたいですか?

当然、ピカッと光った時点で警戒するはずです(笑)

つまり、魚を集める前に、魚に警戒させてしまうわけです。

ホームページで自分のビジネスに誘うということは、最初に手品の

種明かしをしてしまうようなものです。

そこにあなたの思惑が見えると、お客様の心には壁ができて

素直に、資料を読んではいただけません。

ですから、ホームページでは、お客様の役に立つ情報を提供することに

全身全霊を傾けましょう。

自分のビジネスに引っ張る必要はないのです。

くれぐれも情報に釣針をつけないようご注意くださいね!(^^v)



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