断る営業があなたを強くする！

断る営業があなたを強くする！

勇気を出して見込み客を見切る

私は、ある営業の達人から学んだことがあります。

それは、断る勇気を持て！ということです。

折角作った見込み客を、勇気を持って、自分から見切る大切さを学んだのです。

何軒も飛込み、やっと話を聞いてくれる人と会うと、つい商売っ気が優先しがちです。

しかしアプローチの早い段階で、買い気を確かめる質問を投げかけ、

買い気の無い見込み客は、どんどん見切っていく。。。

これは経験を積んだ人でも、なかなかスッパリといかないものです。

逆に話力がある人だと、相手のニーズを無視して説得しがちです。

契約を数字だけで考え、取ったもん勝ち！と、考えたくなるのです。

その結果、相手のニーズを無視して契約を取ってしまったりします。

しかし、強引なやり方では続けて成功することはできません。

そういう契約は、後々必ずクレームになるからです。

一時的には良くても、数字を上げ続けることはできないでしょう。

数字を上げたいという気持ちは、とっても理解できます。

でもニーズのない見込み客に、いくら粘って説得しても無駄なのです。

ですから、なるべく早目に見切ることが大切になるのです。

断る営業があなたを強くする！

営業の世界で、例え話としてよく語り継がれる手法に

「エスキモーに冷蔵庫を売る」とか「エスキモーに氷を売る」

という営業手法があります。

これは単にごり押しをしろ！という事ではなく、方法論は諸説ありますが

冷蔵庫は極寒地で食材を凍らせない為の道具として売り込み

「氷を売る」の方法論は、付加価値を付ける！という発想の転換です。

しかしベースには、ニーズのないお客に、商品をいかに売るか！

という考え方があるのは当然ですね。(;^_^)

私も見込み客が限定している場合、この手法はセールスの基本だと思います。

しかしインターネットワークビジネスの場合、この考え方は捨てて下さい。

インターネットワークビジネスは、売る相手を選ぶことができるのです。

敢えてニーズの無い人に、しつこく営業する必要があるでしょうか？

相手にニーズがないと分かった時、自分からお断りをする！

これがスムーズにできる人は、相手とのコミニケーションがとれる方です。

相手からヒアリングができて、相手の立場を理解できるからこそ断れるわけです。

ですから常に断ることを考えて営業する人は、ヒアリングが上達するのです。

せっかく作った見込み客を見切るのですから、真剣になります。

その積み重ねが、あなたを強くするのです。

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