究極の売らない営業

究極の売らない営業

誰にでもある心の壁

それでは、具体的に想像してみて下さい。

日曜日の夕方、家でくつろいでいると。。。

玄関のチャイムが鳴りました。

インターホンごしに話を聞くと、今使っているガス会社さん。

とりあえずドアを開け、立ち話で用件を聞きました。

すると用件は、ガス会社で始めた浄水器のセールスです。

とりいそぎ必要はありません。

なので、カタログをもらって終わり！

多くは、ドアさえ開けてもらえないでしょう。

つまり一方的な営業だと、お客は話しを聞く体勢になっていないのです。

心の壁を破る方法とは

こういう営業のやり方では、よっぽどのことがない限り、商談には至りません。

たとえ今使っているガス会社の営業でも、話を聞いてもらえれば良い方です。

しかし、ガス会社の用件が、ガス器具の点検だったらどうでしょうか？

ガス器具の点検は、安全保守の義務があるので無視できません。

断る理由が無い限り、話を聞くはずです。

もしも事前にアポイントがあれが、100パーセント家の中に入れるでしょう。

さてガス屋さん、ガスの点検後、浄水器キャンペーンの話をしてきました。

前の例と比べて、後の話だったら、あなたはどうしますか？

もちろんすでに使ってたら別ですが、この話に乗る可能性がありませんか？

特に日本人は、タダには弱いのです！(笑)

しかも３ヶ月使い、そのまま使い続ける人は意外に多いのです。

解約が面倒というのも理由の１つですが、浄水器がそれだけ必需品になってきている。

使ってみれば良さが分かる！という製品であるのも理由の1つです。

多くの人が犯す間違いとは？

さて、上記の例は、「浄水器をガス会社が売る」という設定です。

しかし、インターネットでも、考え方は全く同じなのです。

一般的に大多数の人は、この単純な飛び込み営業をやってしまうのです。

サイトを作ると、必ずやることが、自分のビジネスへの誘導です。

自分のやっているビジネスのメリット、他のビジネスのデメリット

これを自分のビジネスを勧める為の伏線として書いてしまうのです。

しかし、相手が聞く体勢になっていないのに、セールスしても無駄です！

心に壁があるうちは、ものを売ることはできない！

ということを肝に銘じてくださいね。

セールスは一切必要ない！？

セールスする前に、相手の人(ターゲット)の役に立つ。

ゲスト(サイトに来てくれた人)に、役に立つ情報を分かりやすく書く。

この方法を徹底することでどうなるのか？

すると不思議なことに、ゲストはあなたのやっているビジネスに興味を持ちます。

そしてサイトの中味が濃ければ濃いほど、アナタに対する信頼感も増えていきます。

ついには、あなたのファンになるゲストも現れるでしょう。

つまり、セールスをする必要がないのです。

大切な所なのでもう一度いいますね。。。

セールスは一切必要ないのです。

逆に言えば、セールスすると失敗します！

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